【揭秘低价】“圈钱就跑”某些健身房超低价办卡欺诈套路对一些健身房超低价办卡要特别警惕，占便宜吃大亏，有些健身房转让倒闭前会以做活动大优惠为幌子，大量超低价办卡圈钱，千万小心！

　　梳理被曝光的18家健身房的跑路原因发现，其中7家因经营不善跑路，5家因房租问题跑路，2家因资金链断裂跑路，3家因股权变动跑路，1家因与业主纠纷跑路。

　　“老师儿，健身游泳了解一下”，天天地推促销不断，健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工资都发不出来了?这资金都去哪儿了?

　　普遍情况下，健身房开业怎么做?“先租个一两千平方的场地，找个设计公司设计一个效果图挂出来，然后联系预售团队，向客户卖卡低价推销，说现在办卡很便宜。”

　　然而，健身房的老板们忽略了一个问题：开业之后，会员的钱已经卷入开业成本之中，后续健身房必须服务好这些客户。现金流一旦出现问题，就会产生很多隐患，从而不可避免地导致“闭门、停业”。

　　“传统健身房经营不善跑路的一大原因就是后续的房租、水电、教练工资发不下来，也就是现金流断了。”

　　“打个比方，一千多平方的大健身房，每月需要5万的房租。至少需要二三十个教练，工资往低了算每月10万，水电费每月3万。总共每月18万的成本，平均每天的成本就是6000元。”

　　“郑州现在传统健身房的年卡在1200元到1500元之间，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大笔泳池维护费用。”

　　然而陶先生认为，健身房作为服务行业，最重要的是服务能力，然而这样的健身房重视的只是销售能力。

　　任先生是郑州阳光倍力健身奥兰花园店的店长。在上个月，他所在的倍力健身8家分店陆续闭门停业，在郑州经营多年、拥有众多会员的倍力健身陷入会员维权风波。

　　据一业内人士称，倍力健身出问题是两年前就很明确的事，该店老板早在一年前就在全郑州找人接盘，大半年都在忙这事。

　　如果说新开健身房的闭门停业，是由于现金流断裂、服务跟不上，那作为行业内经营多年的“老大哥”，身陷囹圄是否有难言之隐?

　　“周围健身房都离得特别近，都开始打价格战。由于健身房本身成本就很大，资产重，稍微一降价就导致公司没有利润，资金链断裂。”在任先生看来，健身房能不能保持正常运营，最重要的是老板能不能维持住现金流。如果资金使用不规范，费用支出无法匹配当季收入，那也会有大量的隐患。

　　“都是卖年卡，都有泳池，空间都不小，两家健身房之间怎么竞争?只能靠低价。这样一来健身房就更注重销售而不是服务，恶性循环。”

　　据相关机构统计，2018年，郑州有健身俱乐部323家，工作室却有654家。有人认为，私教工作室也压榨了健身房的利润空间。

　　在地图软件上查询“健身房”，奥兰花园店周边2公里范围内196体育最新，共有9家大型健身房，除此之外，大大小小的私教工作室遍布周边的商业中心、写字楼。

　　但记者发现，奥兰花园店周边的私教工作室面积通常较小，200平方米左右居多，主打业务为“一对一私教课”，按次收费，通常根据客户需求细分为瘦身、塑形、搏击等课程。

　　周边遍布的私教工作室是否会对健身房销售业绩造成冲击?店长任先生表示了否认，他认为，不同客户群体有不同的需求，“热爱健身、追求健身体验和氛围的会来大健身房，喜欢安静的就去私教工作室。”

　　“私教工作室对客户需求更为细分，比如减脂、增肌都是一对一定制化训练，注重教练的专业水平，而非卖课、卖卡的业绩，客户的体验更好。”曾在倍力健身工作的健身教练王正(化名)却认为，私教工作室遍地开花，无形中引流了大型健身房的部分客户，目前，他也正考虑加入私教工作室。

　　这些还没开业就圈钱跑路的健身房有什么特征，怎么来躲避它们?业内人士支招，“遇到超低价办卡的健身房，一定要拔腿就跑。”

　　“听到’买一年送一年’、’五折购卡’这样的销售说辞，不要听，赶紧跑。”该业内人士称，有些健身房，在开业前低于成本价预售，大量招募会员，都是以收钱为目的销售导向公司。

　　低于成本的预售模式，让健身房后期很难把价格提升上去，服务品质只会更差，没有新的客源支撑，在很快的时间内走向倒闭。

　　该业内人士表示，一家健身房只进行短期的房租缴纳，其实是无法预估自己经营的时间，对场馆的建设不敢投入太多资金，导致场馆环境品质恶劣，跟会员极差的体验，随时面临倒闭的风险。

　　“甚至有健身房售卖超出房租合同有效期的会员卡，例如房租3年，售卖5年卡或更长期的会员卡。这种更加不要买。”

　　“由于资金不足，没有专业的设计和用心的品质，采用粗劣的材质，无法激活会员的兴趣和为会员的安全考虑。”

　　健身房关张重装，期间还做预售收钱，这种情况也要警惕。“这种是把工作人员都坑了，同样收最后一笔钱跑路。”