健身界的「苹果」67亿人民币独角! I 每个教练都是个被捧着的明星 I 硬体软体内容哪个是获胜的核心关键？原标题：健身界的「苹果」67亿人民币独角! I 每个教练,都是个被捧着的明星 I 硬体，软体，内容，哪个是获胜的核心关键？

　　Peloton是一家拥有6年历史的健身公司和互动式自行车平台，每天提供14次现场直播，了解这一点，并与独立创意机构Mekanism合作，向其积极和不满足的粉丝群致敬。

　　如果有一家公司，卖跑步机，飞轮，兼卖线上课程不仅如此，他还竭尽力气造星捧网红，你觉得他到底是什么样的公司？

　　这就是美国健身新创公司Peleton菌丝结,他卖带有萤幕的跑步机，飞轮脚踏车，一台分别要3995美元（约人民币2万680元）和1995美元（约人民币1万340元），此外每个月还收39美元（约人民币260元）的月费。

　　它的卖点，主打让你不用出门，在家看线上直播教学踩飞轮，跑跑步机，听健身教练精选的「动滋动滋」的动感音乐，还有把你激励到热血充脑的迷人嗓音，教练还会从萤幕上看见你的运动数值，时不时点名看你有没有偷懒。

　　2017年，营收上看4亿美元，同年的È轮募资让它市值正式超过10亿美元，领投方之一是矽谷顶尖创投凯鹏华盈（KPCB，每年报告一出，万人转载的网路女王Mary Meeker，正是这家创投的合伙人），让他在2017年正式进入10亿美元独角兽俱乐部。

　　有人说，Peleton卖硬体绑软体，是健身界的「苹果」;也有人说，大集团的订阅模式是向「Netflix的」致敬;更有人说，在大集团的线上直播课程上，看到直播平台造。

　　星聚粉的本领不论外界评价如何，至今刚满6岁的Peleton显然无意成为苹果，Netflix的，直播平台第二 - 因为他集以上所有模式于大成，可谓一家最狂的新创公司。

　　新创公司缺人又缺钱，因战线过多，资源过度分散而死在沙滩上的新创，满地皆是.Peloton创业之初，就被投资人质疑：不管是做硬体，做软体，做内容，甚至是造星聚粉，专注在一项获得成功都无比困难，何况你要一打多但大集团如何以新创之姿，一次挑战四个，并过关斩将至今？

　　即便是杂乱如麻的多条业务，也有个核心，其他都是绕着太阳转的卫星。对一家刚起步的健身公司而言，这个核心究竟是硬体（飞轮，跑步机）？

　　从今日的Peloton看来，就可以看出「内容与人」产生的「服务」是核心，而不是硬体或软体（同场加映：买瑜伽体验而不只是瑜伽垫的Lululemon的，内容比卖的食物更好吃的Food52）

　　「我们不把这个事业想成是一个有摄影机的健身器材，我们认为它是一个直播健身内容的线上串流器材。

　　Peloton CEO John Foley说:「如果你问一个女人她们喜欢健身房课程中的什么，她们会提出15点关于教练的评论，再来是环境，群体压力，但没有人会跟你说她们踩的脚踏车」。

　　在草创之初，由于「以一打多」的构想被投资人嗤之以鼻，菌丝结并没有募到够多的钱。经济困窘之下，车群只能在办公室后，有个挂着黑窗帘的破教室来录健身课程，把唯一一台比较好的脚踏车用砖头垫高，旁边排的都是廉价的脚踏车。

　　一开始，Peloton专门去竞争对手Soulcycle与Flywheel那挖角：潜进对方课堂，用星探一般的眼光挖掘老师.

　　Peloton内容长Fred Klein形容挖到宝的感受：「一进教室5分钟，我知道就是他了......他是一个很好的健身教练，但重点是 ？

　　虽然主打明星教练，看重教练排名，在竞争对手Soucycle和高级健身房春分也行之有年，但大集团是把大汗淋漓的健身事业和光鲜亮丽的娱乐业结合得最彻底的公司。

　　在大集团纽约的健身教室，四处摆放着的脚踏车中间，有着专业录影机与灯光，专门录制各式各样健身类型，时间长度的影片，供学员可在线上直播或事后下载的影片。当课程开始，课前精心挑选的动感音乐一下，制作人喊「3,2,1，开始！」，小小的健身教室现场就进入一场直播秀的录影现场，老师们一边上课，可以看到线上学员的运动数字与状态，因此透过飞轮或跑步机上的萤幕，一边激励与提醒线上的学员。

　　不仅是做现场直播节目造星的概念，Peloton还透过大量的YouTube影片拍摄教练们的日常生活，透过打光，剪辑，让影片有着时尚的质感，在网路上大力宣传造势。

　　「这像是在广场拿着一个大声公跟上“今日秀”（今日秀，全美知名的晨间新闻与脱口秀节目）的差别，“Peloton的明星教练RobinAzón说，她为了加入Peloton结束了自己的健身事业，但她觉得非常值得。「当你站在台上，制作人跟你倒数计时，妳看到现场有60个学员，而在线人在上课196体育官方网站。」

　　这个造星吸粉的策略相当成功如今，还有学员千里迢迢横跨美国来纽约，就只是为了跟明星教练一起骑飞轮（同场加映：透过推荐明星吸粉的读书俱乐部，拯救了90年的老品牌）

　　用内容为硬体创造差异化，近年似乎成了显学：苹果公司就在2017年中宣布投入10亿美元（约人民币67亿元）在制作电影，电视节目上，并大力拓展新闻聚合器Apple新闻，收购数位杂志订阅平台Texure，希望透过这些整合服务，为销售逐渐疲软的手机，打造新的差异化亮点。

　　也因此，即便Peloton在硬体的飞轮与跑步机上下了不少苦功：改善控制栓，跑步机的底盘，让学员跑起来不会颠跛，也更为舒适。

　　但不可讳言，Peloton之所以一飞冲天成为目前最炙手可热的新创之一，不在于硬体更优越的性能，而在于提供健身前所未有的体验：跳上脚踏车，转开萤幕，你就可以立刻连结到线上教室，依据你的个人喜好选择最适合的课程。

　　就像拥有随时可以来你家上课的私人健身教练而这也是一台飞轮卖1万人民币，一台跑步机卖5万4000人民币的价值所在。

　　即便Peloton目前的定价依然偏高，但创办人John Foley认为精打细算的人会知道，这比去高级健身中心划算，特别对于一周运动3次的人而言，等同每堂课定价16美元（约人民币110元），比任何健身中心都便宜。

　　核心管理经纪人团队,在超过10个国家和地区拥有18年以上的健身产业运作经验,公司的管理经纪人,更是在全球及亚太地区管理过最顶尖的健身会所.

　　服务范围之广,从健身会所合作投资、筹建预售、加盟托管、人才培训与输出、健身展示展会学术文化交流、运动体育、多功能性健身用品、最新颖健身设备设施、专业健身服饰、营养品销售..等,为一体的全方位管理公司。