要办健身卡先看看这几招天气转热，健身房人气也旺起来了，越来越多的市民在单车和跑步机上挥汗如雨。记者调查发现，健身卡价格弹性比较大

　　又到了要穿短裤和短袖的季节，很多人悲伤地发现，冬天一过，低头已经看不到脚趾了。面对越来越大的肚腩痛下决心，“一定要在6月来临之前，把肚子减下去。”练就一身“人鱼线”也成了很多朋友的健身梦。

　　昨天，记者从我市多家健身房了解到，目前，市民健身已经进入了高峰期，晚饭后，越来越多的市民在单车和跑步机上挥汗如雨。

　　“每年的5月到8月都是健身旺季，这段时间是健身房最热闹的时候。”台州经济开发区纬二路一家健身房的销售顾问告诉记者，每到这个时候，健身房也会新推出很多项目，比如水中瑜伽、开放游泳场馆等，吸引会员参与。

　　前几天，椒江的李女士和同事刚去办了身卡，她的理由和大多数渴望减肥的人一样，“变瘦，夏天可以尝试各种喜欢的衣服”。

　　除了减肥，为了锻炼身体的人们也不在少数。温岭的刘先生是健身房的常客，身高172厘米，体重65公斤的他看起来挺精瘦，“每天晚上去健身房出下汗，整个人就舒爽了。”已经在健身房浸淫了近3年，他早就将健身当成了习惯。“以前常常肩膀酸胀，这些年很多症状都消失了。”他坦言，以前身体一有亚健康反应，自己都会去美容院做推拿，被动运动会让酸胀暂时好转，但是并不能治本，“长期坚持健身，精神也好了很多。”

　　记者走访市区部分健身会所了解到，健身房的年卡价格大多从600元到1800元不等。只要办理会员卡，就能任意选择健身项目，可以自己利用跑步机、椭圆机等健身器材进行锻炼，也可以定时选择动感单车196体育最新、汗蒸，或者预约有专业老师教授的瑜伽课。随着竞争越来越激烈，健身房的设施也越来越好。记者发现，除了常规的乒乓球、桌球等休闲项目外，还有健身房配备了家庭影院、户外泳池等人性化设施。

　　昨天，记者在温岭金士堡健身会所随机采访了几名会员。对于来健身房锻炼的原因，大部分人表示主要是因为有健身氛围，“一个人在操场跑圈坚持不下去，在健身房看这么多人在锻炼，就会下意识地跑下去。”朱先生笑说，“特别是看到那些身材好的都在练，自己就没有理由不坚持了。”记者发现，户外健身似乎越来越不受市民待见，“要忍受汽车尾气、克服惰性、天气受限”这些都成了市民户外健身的劣势。

　　对于健身房的主要消费人群，一家健身房教练告诉记者，长期会员中，消费群体年龄段在23至50岁之间，主要是上班族和个体工商户、企业主。暑假时，学生也是一大消费群体。

　　记者观察发现，男女健身的需求不同，男性锻炼以增加肌肉、训练力量为主，他们大多选择健身器械锻炼。女性则以塑身、练形体为主，多选择一些轻松活泼的有氧操和舞蹈。其中，最受健身男女欢迎的项目是动感单车、瑜伽和跑步。

　　不过，记者在调查中发现，大多数健身房的会员卡价格非常有弹性。昨天，记者以想办会员卡为由，电话联系了一家健身房的销售顾问，起先，对方报价1300元，经过一番讨价还价，对方愿意以1200元的价格成交。“我朋友都在你这里办的，可以更加优惠一些吗？下次还会带朋友来。”最后，对方以已经向领导申请过为由，报出了底价1100元。记者表示仍不满意，但对方说这已经是最低价，但可以送一些优惠内容，具体需要来店再谈。

　　通过调查搜集，记者总结了几种常见的健身卡营销手段，或许可以给准备去健身的读者提供一些帮助。有业内人士透露，健身中心通常都是一年到头无休促销的，那些告诉你这是最低价、周年庆的大多是一种促销手段。所以，不要听到销售人员描述完优惠计划或折扣力度之后就放弃讲价了，跟销售顾问“磨”，还可以获得一定程度的优惠。这个时候，你可以告诉对方你还有朋友或同事也想来参加健身，现在健身会所的销售压力都很大，如果你提出几个人一起入会，通常他们都会提供一个优惠的报团价格。对于团体入会这种形式，他们都会比较感兴趣。

　　当然如果你只有一个人，也可以争取到会员卡赠送时间的优惠，比如你可以延长一个月到两个月。这种形式的讲价比直接谈折扣价格更能让健身会所接受。

　　健身房会员卡分月卡、年卡和终身卡，每个卡种在有效期范围内，都没有使用次数的限制，来得越多越划算。有长期健身伙伴的会员更容易坚持，两三个人一起去，有相互激励作用。