196体育最新年入420亿中国猛男的小心思彻底被它摸透了有一项调查指出，女性照镜子经常关注自己不满意的地方，而男人照镜子，大多数陶醉在欣赏自己最喜欢的身体部位：胳膊、腹肌、腿……

　　它看透了男人之间那点照镜子的“小心思”，多少女生会爱上Lululemon，就有多少男人为安德玛掏钱。

　　2022年，安德玛年营收59亿美元，相当于421亿人民币，在整个亚太市场开店超过1000家。

　　所以，安德玛无意中做出了一件很了不起的事——现在我们已经司空见惯的拥有科技感的速干衣，品类的开创者不是耐克阿迪们，而是安德玛。

　　凯文觉得，第一件产品能否引爆市场非常关键，它会为你将来进入其他领域积累很高的品牌忠诚度，因此一定要反复完善产品。

　　最终，安德玛推出了运动紧身衣，不仅让肌肉男们找到了一种能够秀出自己肌肉的服饰，同时快速排汗和速干的效果，也颠覆了大家对于传统棉质服饰的认知。

　　安德玛对扩展产品线的建议一直非常谨慎的态度，直到20年后，才开始卖其他周边，但最初的吸汗T恤仍在不断的迭代中，最新的T恤已经经过了60多次迭代。

　　因为在开创品类之后，一定会迅速吸引来大批模仿者，而安德玛抓住中间的时间窗口把这个品类，让紧身衣=安德玛。

　　比如，安德玛生物量测紧身衣，它能够监测并且即时传送运动员心跳、引力等数据，以便于对身体状况进行数据分析。

　　2014年，在安德玛成立18年后，营收一举超过了老大哥阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌。

　　但截止今年，安德玛在亚太市场开店超过1000家，其中中国内地市场独占约八成，最近发布的安德玛财报，也利润大涨。

　　有行业内人解读，正是因为亚太、中东和非洲地区的业绩表现较好，市场份额有所扩大，从而带来了更多的收入。

　　虽然这句话现在已经成为了很多创业公司打科技牌的固定句式，但安德玛真的做到了，比如跟美方合作，为士兵提供高科技的速干衣。

　　为NASA和美方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具—E39。

　　与HTC合作研发的智能设备UA HealthBox健身套装，其中包括体脂称、心率带和智能手环。

　　如果说专业性、科技性是搞定猛男的技术法宝，找到对的人，就是安德玛给自己“立人设”的最快方式。

　　今年，国内推出满屏荷尔蒙的体能对抗节目《我可以47》，选手体能之强悍，基本人手一个冠军奖杯。

　　亚洲终极体能冠军赛总冠军，力量举世界冠军，攀岩联赛年度总冠军，柔术全国冠军196体育官网，跑酷竞速赛全国冠军……甚至还有他。

　　但如今安德玛在过去三年也经历了业绩下滑、关店和库存压力这些糟心事，但一旦恢复，却并没有像阿迪耐克一样迅速丧失高端品牌力。

　　即使全行业都在涨价，迪卡侬还是维持了自己“穷鬼乐园”的风采。各大网站上，几乎人人都在吹它的性价比。

　　另外让中国人买账的品牌Lululemon和安德玛，看似跟迪卡侬大相径庭，其实也在关键细节上做到了极致。

　　安德玛是科技型运动服的开创者，而Lululemon则细分了这一赛道，聚焦于新女性这一超级群体。

　　安德玛鲜明的特征是面料科技感强，能够为运动员提供凉爽干燥的体验；而Lululemon则抓住了瑜伽这个场景，让女孩疯狂买单。

　　在专业跑者的眼里，比起华为和苹果，他们更认可高驰；在健身达人眼里，老大耐克充满了弱点，他们更认可安德玛...

　　本文来自微信公众号“金错刀”（ID：ijincuodao），作者：张一弛，36氪经授权发布。

　　“吴泳铭接任阿里集团CEO三个月，明确了全集团的战略重心和优先级选择，围绕主业进行了坚决的取舍，同时全面推动管理团队年轻化改革。”全员信写道。